C'est toujours de la même façon : je dépose mes choses sur la table, je demande au client pourquoi je suis là, c'est ce qui va nous diriger dans la transaction, et là je vais savoir si on a un timeline aussi. Par la suite, je fais toujours la même chose : on va visiter la maison à l'intérieur, à l'extérieur, on va prendre toutes les mesures, toutes les spécificités de la maison par écrit.
Ensuite, je dis au client : laissez-moi un moment, je me promène dans la maison tout seul pour m'imprégner de la propriété, c'est sûr que j'ai un chiffre en tête assez rapidement. Après cela, je vais m'asseoir à la table puis je vais comparer ça avec ce qui est les meilleurs comparables qu'on peut prendre pour la propriété que j'ai devant moi. Puis je vais leur dire : regardez, selon moi, on devrait mettre la propriété entre temps et temps. Si on respecte cela, on devrait avoir le succès qu'on veut.