Souvent, c'est notre travail, ce travail qui est plus en background. C'est un travail qui est beaucoup basé sur les connaissances, puis comment traiter chaque client, comment démarcher une propriété, comment t'adresser aux acheteurs, comment t'adresser aux vendeurs. C'est tout un art comme ça qui se développe avec les années.
Les gens ne voient pas nécessairement devant eux l'expertise qu'un courtier qui a plusieurs années d'expérience va pouvoir leur apporter, surtout si c'est quelqu'un qui ne fait pas des transactions tous les jours. Ils ne voient pas tout le bagage qu'un courtier d'expérience va amener dans la transaction pour que ça fasse une différence pour eux.